一場即將改變中國家居家裝市場整體格局的大轉(zhuǎn)變正在趁勢產(chǎn)生！
10月24日，以“整裝待發(fā) 合贏未來”為主題的定制傳奇與家裝龍頭聯(lián)盟峰會于歐派總部圓滿召開，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松與來自全國各地的近百位家裝龍頭掌舵人、意大利著名設(shè)計(jì)師賽喬共聚一堂，就中國家居家裝的發(fā)展趨勢進(jìn)行一場關(guān)系未來的“岑嶺論道”。
會上，歐派整裝大家居的驚艷表態(tài)，吸引了所有與會家裝龍頭企業(yè)的注意力和興趣點(diǎn)，其突破現(xiàn)有發(fā)展模式掣肘的整裝賦能模式也給正苦苦探尋發(fā)展路徑的家裝企業(yè)帶來了一場及時雨，短短兩天的探討與洽談，便有將近八成的與會家裝公司毅然當(dāng)場列入歐派整裝大家居。此次聯(lián)盟峰會，注定會成為家裝家居行業(yè)的一個極其重要的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@一天，將完全“顛覆”消費(fèi)者及行業(yè)人士對裝修的認(rèn)知，一個全新的、成熟的發(fā)展模式已然蓄勢起飛，家裝家居轉(zhuǎn)變大幕也將從此開啟！
整裝和大家居業(yè)態(tài)完美融合，歐派開辟新江湖
連年來，隨著我國商品房銷售面積增速呈現(xiàn)回落，住房相關(guān)消費(fèi)市場的增速放緩。未來能否連結(jié)高速增長，充滿著極大的不確定性。甚至有不少家裝家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競爭態(tài)勢的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。
盡管灰心的情緒在悄然蔓延，但可觀的數(shù)據(jù)卻讓整個行業(yè)都清晰明不分，增量市場依然強(qiáng)大，家裝家居行業(yè)市場規(guī)模巨大，且連結(jié)持續(xù)增長的勢頭。并且，隨著中國城鎮(zhèn)化率的逐年增長，大量人口從農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移，這對家裝家居行業(yè)而言，釋放出相當(dāng)利好的信號。人們追求美好生活的需求日益增強(qiáng)，市場仍潛伏著“消費(fèi)巨獸”，但前提是如何擒獲這頭巨獸，按現(xiàn)有模式和狀態(tài)必定無功而返，家裝痛點(diǎn)明顯、套路多，嚴(yán)重透支了顧客信任度。同時，家裝流程長、步驟多和難以實(shí)現(xiàn)尺度化等槽點(diǎn)也嚴(yán)重制約了家裝企業(yè)整裝模式的自我生長；大部分家居企業(yè)觸及整裝板塊則缺少施工解決和完整產(chǎn)品供應(yīng)鏈這些核心硬件，這就必要家裝家居企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢進(jìn)行經(jīng)營觀念升級、渠道升級、模式升級。
歐派整裝大家居，因而趁勢而生。
圖注：歐派家居集團(tuán)營銷副總裁劉順平
“歐派整裝大家居的賦能模式，分歧于傳統(tǒng)家裝公司的徹底垂直模式和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的平臺/不徹底垂直模式，整裝大家居是設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+施工三要素最好的組織形式。為消費(fèi)者提供完整的家居辦理方案，使家裝真正成為一種簡單、直接的消費(fèi)，是必定的不二選擇。”歐派家居營銷副總裁劉順平對歐派整裝大家居模式抱有十足的自信和自豪，在他看來，整裝是大家居的銷售載體，大家居是整裝的銷售場景，二者相互賦能，能發(fā)生超乎想象的化學(xué)反應(yīng)，擁有著極致的消費(fèi)體驗(yàn)和無法對比的差異化競爭優(yōu)勢。而這一切，并非簡單的相加，必要建立在強(qiáng)大的品牌實(shí)力和整合手段基礎(chǔ)上。
“利用歐派品牌影響力和全屋定制手段，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與本地TOP家裝公司形成資源互補(bǔ)（產(chǎn)品+供職）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同致力于實(shí)現(xiàn)‘所見即所得’的空間辦理方案，更好的滿足消費(fèi)者本性化定制整裝的家裝消費(fèi)需求。”峰會現(xiàn)場，劉順平給歐派整裝大家居下了一個這樣的注腳。
作為承載歐派久遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的新模式，歐派寄予了厚望和投入，經(jīng)過近半年的市場試點(diǎn)驗(yàn)證，歐派整裝大家居模式已然打磨成熟，并擁有絕對的競爭優(yōu)勢。來自長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超至今依然十分感慨當(dāng)初選擇了歐派整裝大家居。對他來說，整裝大家居給他帶來的“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、歐派品牌背書提升團(tuán)隊(duì)信心和市場競爭手段”等四個直觀的賦能效果。轉(zhuǎn)變的趨勢，不成逆轉(zhuǎn)。而歐派整裝大家居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟形式既有助于家裝企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新邊陲，也將成為消費(fèi)升級布景下整個行業(yè)的一個新增長突破口。
圖注：長沙新浪裝飾總經(jīng)理余超
以用戶思維為導(dǎo)向，全面升級產(chǎn)品模式滿足多元需求
產(chǎn)品，是家裝的重中之重，“產(chǎn)品為王”絕非虛言，沒有優(yōu)勢、完整的產(chǎn)品體系支撐，整裝標(biāo)語呼得再響也是枉然。要做好整裝，必定繞不開產(chǎn)品。作為一個多年來專注于定制家居領(lǐng)域的企業(yè)，歐派除了供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢外，如何確保輸出、提供符舉家裝全鏈條、全維度需求的最優(yōu)產(chǎn)品？
圖注：歐派集團(tuán)家居產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理邵佳
“以室內(nèi)設(shè)計(jì)空間思維為基準(zhǔn)，融合產(chǎn)品研發(fā)思維；以用戶需求為核心，從研發(fā)源頭進(jìn)行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配，空間銜接，旨在為消費(fèi)者提供一站式空間辦理方案。”會上，歐派集團(tuán)家居產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理邵佳就與會家裝龍頭企業(yè)和媒體非常關(guān)心的歐派整裝大家居產(chǎn)品體系作出了詳盡論述。
如果說過去以傳統(tǒng)產(chǎn)品思維能獲得生存，那么在當(dāng)下多維度的全新時代，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)思維，勢必成為制約企業(yè)長足發(fā)展的因素。未來誰抓住用戶，誰就抓住一切。歐派整裝大家居將以用戶思維主導(dǎo)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，研發(fā)對用戶的身心均有良好的親和性與匹配性的家居用品，并以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過度，下降定制產(chǎn)品的比例，重視生態(tài)與環(huán)保，產(chǎn)品包配比將更切合用戶的實(shí)際情況。除此之外，還將留存歐派追求完美細(xì)節(jié)的一貫準(zhǔn)則，靈活多變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與空間風(fēng)格統(tǒng)一、功能協(xié)調(diào)，全方位滿足本性化需求。
相比其他整裝模式，在邵佳看來，歐派整裝大家居還具有“八大空間專業(yè)產(chǎn)品搭配、系統(tǒng)性開發(fā)從研發(fā)源頭把握匹配性，軟件無縫銜接以及尺度化+微定制模式確保出圖速度和效果”三大特別優(yōu)勢。其它，歐派整裝大家居的產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)不局限于產(chǎn)品的功能性需求，而進(jìn)一步延展到消費(fèi)者對產(chǎn)品的社會性和情感性需求方面，這也是整裝大家居的另一個“殺手锏”。
圖注：歐派家居集團(tuán)合作伙伴意大利頂級設(shè)計(jì)大師 賽喬（圖右）
“雙龍行動”勢不成擋，誓闖后家居時代增長新路徑
任何一個行業(yè)的進(jìn)化與創(chuàng)新都是從需求端開始，家裝家居行業(yè)亦然。
隨著消費(fèi)升級、居民消費(fèi)程度整體提高，新一代年輕消費(fèi)者快速崛起，對產(chǎn)品創(chuàng)新及設(shè)計(jì)供職都提出了更高的要求。再加上整個工業(yè)創(chuàng)新的步調(diào)加快，都在倒逼行業(yè)供給側(cè)進(jìn)行自我改革與創(chuàng)新，未來家裝家居行業(yè)有一個比較重要的趨勢和共識是，一站式整體辦理方案已經(jīng)勢不成擋。
“企業(yè)存在的理由便是迎合消費(fèi)者需求，而如今的顧客越來越寶貴，他們對企業(yè)的要求也越來越高，所以，只有讓消費(fèi)者在整個購買體驗(yàn)里感到高興了，企業(yè)才有存在的意義。”——歐派家居集團(tuán)董事長 姚良松
歐派將全屋定制升級為大家居，再融合整裝，直接提供一站式的整體家居辦理方案，就是創(chuàng)造需求，也是滿足需求的表示。正如姚良松在會上分享了他曾與某知名整裝公司董事長的洽談過程，對方毫不猶豫地選擇與歐派合作，并將此次聯(lián)手稱為“雙龍行動”——定制傳奇與家裝龍頭的合作。
在行業(yè)震蕩、流量被多元化渠道截流、原經(jīng)銷模式受到必然挑戰(zhàn)、未來家裝家居行業(yè)洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，會不會呈現(xiàn)更多的“暴雷”，不得而知，但行業(yè)面臨的大考只會越來越殘暴，馬太效應(yīng)也會愈加顯著。此時，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，對抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍(lán)海”就顯得意義深重了。
同時，宜昌裝修案例，姚良松認(rèn)為“生產(chǎn)效率仍然是家裝家居企業(yè)的重要課題，猶豫就意味著死亡。想要不被市場淘汰，必需做大、做強(qiáng)，猶豫不得?；貧w到對商業(yè)本色的追求，在競爭中想要占有優(yōu)勢，就要依靠提高生產(chǎn)效率、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，這才是正途，才不至于在戰(zhàn)爭開始的階段，就匆匆退了場。”而這些恰恰是歐派的強(qiáng)勢。歐派已在全國結(jié)構(gòu)四大生產(chǎn)基地，加上正在結(jié)構(gòu)華中的生產(chǎn)基地，剛好建立了以東南西北中全國五大基地為中心、各自覆蓋直徑500km范圍的生產(chǎn)供應(yīng)體系，物流運(yùn)輸半徑縮減至半天車程內(nèi)，所以歐派在產(chǎn)能和物流配送上，占有絕對的優(yōu)勢。而且，歐派在信息化建設(shè)的投入已經(jīng)過億，即將搭建完成的“信息化大橋”將釋放出巨大潛力，讓歐派整裝大家居模式如虎添翼。
隨著本性消費(fèi)、消費(fèi)升級的來臨，家裝家居行業(yè)迎來了紅海和藍(lán)海交織的時代。一面是刀劍相逼、慘烈浮沉；一面是紅利暢享、藍(lán)海馳騁，能否掌控機(jī)遇、轉(zhuǎn)型升級，是現(xiàn)階段家裝家居企業(yè)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。歐派整裝大家居以模式創(chuàng)新釋放超級“改革紅利”，不單有助于介入其中的企業(yè)構(gòu)筑發(fā)展護(hù)城河，搶灘未來市場，更能激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新迭代，成為驅(qū)動家裝家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的超強(qiáng)“引擎”。
